Điều khoản thương mại (còn được gọi là Điều khoản giá hoặc Điều kiện giao hàng) là các chữ viết tắt được tiêu chuẩn hóa (ví dụ: FOB, CIF) xác định:
Tiêu chuẩn giao hàng: Ở đâu và khi quyền sở hữu chuyển (ví dụ, FOB=đường sắt của tàu tại cổng tải)
Phân bổ chi phí: Phân tích hàng hóa, bảo hiểm và nhiệm vụ (ví dụ: CIF bao gồm bảo hiểm lên tới 110% giá trị hóa đơn)
Phân chia rủi ro: Khi trách nhiệm pháp lý chuyển từ người bán sang người mua (ví dụ: exw=Người mua mang mọi rủi ro từ đón nhà máy)
Được phát triển bởi ICC từ năm 1936, các quy tắc của INCOTERMS® loại bỏ các tranh chấp bằng cách làm rõ nghĩa vụ theo hợp đồng bán hàng.
So sánh thuật ngữ cốt lõi
Nhóm E (nghĩa vụ người bán tối thiểu)
Exw (ex works):
Người bán cung cấp tại nhà máy/kho; Người mua xử lý giải phóng mặt bằng & hậu cần xuất khẩu
Ví dụ: Trích dẫn nhà sản xuất Trung Quốc Exw Thâm Quyến - Nhà nhập khẩu EU sắp xếp xe bán tải.
Nhóm F (vận chuyển chính chưa trả)
FOB (miễn phí trên tàu):
Người bán tải hàng hóa lên tàu tại cảng; người mua kiểm soát vận chuyển
Mệnh đề chính: "Fob Thượng Hải" + "Thu thập hàng hóa" trên b/l
C Group (Cỗ xe chính được trả tiền)
CFR (chi phí và vận chuyển hàng hóa):
Người bán trả tiền vận chuyển đại dương nhưng người mua đảm bảo
Thông báo quan trọng: Người bán phải gửi "Thông báo Lô hàng" trong vòng 24 giờ
Nhóm D (nghĩa vụ người bán tối đa)
DDP (Thuế giao hàng được giao):
Người bán bao gồm tất cả các chi phí (bao gồm cả thuế nhập khẩu) để người mua trước cửa
Rủi ro: Người bán có sự chậm trễ hải quan ở quốc gia đích
Tiêu chí lựa chọn thực tế
Loại vận chuyển:
Hàng hải: FOB/CFR/CIF (đối với giao thông trên biển/sông)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (đối với không khí, đường sắt hoặc xe tải)
Tùy chọn kiểm soát:
Chi phí - Người mua nhạy cảm: FOB (tự - thương lượng vận chuyển hàng hóa)
Rủi ro - Người bán không thích: CIF (Bảo hiểm kiểm soát)
Tài liệu:
CIF yêu cầu "chính sách bảo hiểm" với phạm vi bảo hiểm ICC
EXW cần "danh sách đóng gói" nhưng không có tài liệu vận chuyển
Phiên bản - Cập nhật cụ thể (INCOTERMS® 2020)
Mệnh đề FCA + Balloon: Cho phép người bán lập hóa đơn vận chuyển hàng hóa ngay cả khi người mua sắp xếp vận chuyển
Bảo hiểm CIP: Bây giờ yêu cầu phạm vi bảo hiểm cao hơn (tối thiểu 110% giá trị)
DPU thay thế dat: Làm rõ trách nhiệm dỡ tải tại đích
