Phân tích so sánh các thuật ngữ thương mại lõi

1. FOB (miễn phí trên tàu) - tối ưu để kiểm soát chi phí

Thuận lợi:

Tự chủ đàm phán vận chuyển hàng hóa: Người mua có thể đảm bảo tỷ lệ vận chuyển cạnh tranh bằng cách bổ nhiệm các hãng vận chuyển ưa thích.

Tùy chỉnh bảo hiểm: Khả năng điều chỉnh phạm vi bảo hiểm dựa trên giá trị hàng hóa (ví dụ: các điều khoản chiến tranh cho các tuyến rủi ro cao -).
Rủi ro:

Thiếu kiểm soát quá cảnh: Người bán có thể trì hoãn các lô hàng, gây ra các khe cắm tàu bị bỏ lỡ.

Gian lận tài liệu: Sự phụ thuộc vào xác nhận tải của người bán đòi hỏi phải có hóa đơn xác minh nghiêm ngặt.

2. CIF (chi phí, bảo hiểm và vận chuyển hàng hóa) - công cụ giảm thiểu rủi ro

Đề xuất giá trị:

Hậu cần đơn giản hóa: Người bán xử lý vận chuyển và bảo hiểm tối thiểu (FPA), giảm gánh nặng hành chính của người mua.

Thị trường mới nổi phù hợp: Lý tưởng khi người mua thiếu các nhà cung cấp bảo hiểm địa phương.
Chi phí ẩn:

Trên - Rủi ro bảo hiểm: Bảo hiểm hóa đơn 110% mặc định có thể tăng phí bảo hiểm 0,5-1%.

Trách nhiệm tắc nghẽn cổng: Người mua chịu phí giảm giá nếu bị trì hoãn tại đích.

3.

Lợi ích chiến lược:

Giảm giá khối lượng: Người mua có thời hạn - Hợp đồng có thể đàm phán giảm giá vận chuyển thông qua các mối quan hệ vận chuyển của người bán.

Bảo hiểm linh hoạt: Tùy chọn để tự - bảo đảm cho các hàng hóa rủi ro thấp - (ví dụ: cuộn thép).
Yêu cầu hoạt động:

Thông báo nghiêm ngặt: Người bán phải cung cấp chi tiết vận chuyển trong vòng 24 giờ để cho phép mua bảo hiểm kịp thời.

4. Exw (ex works) - Cao -

Sử dụng trường hợp:

Trong - Nhà hậu cần nhà: Người mua đa quốc gia với các nhóm vận chuyển chuyên dụng được hưởng lợi từ kiểm soát chi phí.

Đảm bảo chất lượng: Giám sát trực tiếp tải ngăn chặn yêu cầu bồi thường thiệt hại.
Kế hoạch dự phòng:

Thứ ba - Kiểm tra bên: Nhiệm vụ trước - Kiểm tra lô hàng để bù cho các nghĩa vụ tối thiểu của người bán.

5. DDP (được giao nhiệm vụ được giao)

Hiệu quả tăng:

Dự đoán nhiệm vụ: Người bán hấp thụ biến động thuế quan, quan trọng cho thị trường dễ bay hơi.

End - đến - theo dõi kết thúc: Đơn - Trách nhiệm điểm từ nhà máy đến kho.
Do siêng năng:

Nhà cung cấp kiểm tra: Xác minh năng lực giải phóng mặt bằng hải quan của người bán ở quốc gia đích.

Khung lựa chọn thời hạn

Tiêu chí	Điều khoản được đề xuất	Cơ sở lý luận
Kiểm soát ngân sách	FOB/CFR	Đòn bẩy đàm phán vận chuyển hàng hóa
Ác cảm rủi ro	CIF/DDP	Trách nhiệm toàn diện của người bán
Khả năng hậu cần	EXW/CFR	Tối đa hóa trong - Hiệu quả vận chuyển nhà
Thị trường mới nổi	CIF/DDP	Giảm thiểu khoảng cách hoạt động cục bộ